面對當前嚴峻的市場形勢，熱軋鋼管廠應(yīng)市而動，以市場需求為導向，積極推行差異化營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。今年1月~2月份，鄂鋼銷售鋼材同比上升20%。
　　1月~2月份，熱軋鋼管廠價格一路下跌，鋼材市場營銷進入低谷。面對這種不利形勢，鄂鋼積極推行差異化營銷。銷售人員主動出擊爭市場、搶訂單，變“坐”商為“行”商，積極營銷創(chuàng)效。該公司以客戶需求為導向，找準產(chǎn)品市場定位，通過電子商務(wù)、物流倉儲、產(chǎn)品金融化“三駕馬車”聯(lián)動運作，實現(xiàn)企業(yè)效益和用戶價值最大化。同時，鄂鋼大力拓展產(chǎn)品銷售渠道，加大工程直供市場開發(fā)力度，努力提高直供比和產(chǎn)品市場占有率。
　　建筑鋼材方面，熱軋鋼管廠通過期貨和電子商務(wù)拓展營銷渠道，在鞏固現(xiàn)有區(qū)域市場的基礎(chǔ)上搶占高端品種市場；加工材方面，通過瞄準重點行業(yè)、優(yōu)化高價區(qū)域，在穩(wěn)定核心客戶群、延伸產(chǎn)業(yè)服務(wù)的同時著力創(chuàng)建品牌；寬厚板和冷軋產(chǎn)品方面，通過持續(xù)優(yōu)化品種、市場和客戶，創(chuàng)新合作方式，在滿足個性化需求的同時實現(xiàn)品種創(chuàng)效。